首批75億元采購單!有阿里背景的精裝平臺落戶中國財富陶瓷城

2019-10-14

 9月6日,第19屆中國(淄博)國際陶瓷博覽會隆重開幕。相比“亂花漸欲迷人眼”的產品和花色,中國財富陶瓷城(以下簡稱財富城)與阿里云·魯班精裝集采基地(以下簡稱魯班精裝)達成戰略合作伙伴更引起陶瓷行業的關注。

      與此同時,中國財富陶瓷城為何與阿里云·魯班精裝集采基地合作?該平臺究竟是何種背景?首批75億訂單將采購哪些產品?如何合作?合作周期多久?該平臺又將解決建陶企業哪些實際問題?對入駐平臺的企業資質又有哪些具體的要求?一系列問題成為行業關注的焦點。

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財富城為何與魯班精裝合作?

    中國財富陶瓷城成立于2002年,經過17年的穩健發展,至今已形成60萬平方米的陶瓷銷售總部基地的實體,并擁有千余家陶瓷品牌。2019年,中國財富陶瓷城進入融合轉型快車道,整合全產業鏈業態,當前涵蓋建材、裝材、家居、藝術博覽等多元體驗式全業態,而魯班精裝的商業模式恰恰與轉型中財富城相契合。

    據了解,魯班精裝同樣擁有雄厚的產業實力。資料顯示,魯班精裝由山東土地發展集團、山東魯班建設集團、蘭山商城控股共同投資,由中國科學院大學、阿里巴巴集團、廣聯達科技股份有限公司、中國建材材料聯合會、中國房地產協會、中國室內裝飾協會、中國建筑裝飾裝修材料協會合作打造。

    財富城與魯班精裝主要合作模式為共同打造阿里云·魯班精裝集采基地,二者共同串聯上、下游業務板塊,線上、線下同步搭建功能完善服務全面的共享式一站式產業服務平臺,即線上平臺運營,線下體系支撐的服務模式(財富城擁有60萬平方米的實體展廳及600余家1000多品牌陶瓷企業營銷總部基地),打造國際化智慧精裝平臺。

首批75億訂單以瓷磚為核心

      9月6日,第19屆淄博陶博會開幕之日財富城與魯班精裝進入實質性合作階段,魯班小鎮攜帶75億訂單而來,召開精裝集采聯盟對接會,面對面式直接對接陶博會所有參展建材家居企業。

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財富城精裝集采聯盟對接會

      記者了解到,首期75億訂單主要采購項目為瓷磚及衛浴產品,上述產品將集中在魯班精裝小鎮、書香世家、祥和家園三大房地產開發項目進行鋪裝。

      關于合作周期,財富城總經理助理許妍向記者介紹,首期75億訂單根據以上房地產項目交房周期,“后續項目,根據具體交付項目落位逐步推進。”

      許妍分析說,此次財富城與魯班精裝達成戰略合作,首先順應國家“2020年全面取締毛坯房,住宅全裝修”的政策,引領家裝產業集群化發展,全面打通線上、線下精準營銷渠道。她同時提到,該平臺對于北方大家居產業的有著風向標的意義。

爆倉、資金、品牌

致力解決中小企業三大痛點

阿里云·魯班精裝集采基地有何優勢?主要包括以下3點:

1 協助企業合理消化產能

      受到精裝、整裝、互聯網裝修等的影響,終端去中間化和品牌集中化現象愈加明顯,直接導致廠家出現嚴重產銷不平衡現象,多數中小陶瓷企業主動停產降壓。但與此同時,據中國建筑陶瓷衛生協會統計數據顯示,1-5月全國陶瓷磚產量38.6億平方米,同比增長3.72%,由此可見并非終端需求弱,而是多數銷售模式和渠道有待轉型升級。

      針對以上困境,許妍介紹說,魯班精裝將通過三方整合來協助企業解決問題。一是整合全國地產開發商,尤其是全國前二十名大地產商的精裝交付需求,在平臺形成集采數據;二是整合裝材、建材全產業鏈生產企業,在平臺形成供應商數據庫;三是整合設計師資源,根據開發商交付標準,拿出多套設計方案,并且在設計過程中之間在供應商庫內選取產品,形成報價體系。最終,開發商通過對設計方案的選定,可直接在平臺形成集采下單。

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財富城全國裝飾裝修工程集采集地揭牌

解決兩端資金壓力

      目前,房地產商經營的難點之一,就是付款周期長,一旦資金鏈斷裂,對中、小建陶企業來說將是致命性的打擊。

      為解決上述資金問題,魯班精裝通過與多家金融機構和銀行合作,成立基金機構,通過對有資質地產開發商的商票授信,對其采購墊資,從而對供應商實現即時付款。

      許妍提到,此舉既緩解了地產開發商的資金壓力,也同時解決了供應商(陶瓷廠家、貼牌)傳統對接工程集采面臨的押款現象,減少資金壓力。

 

助力質量提升、品牌塑造

      魯班精裝通過與中科院大學和中國建筑材料協會聯合構建裝飾裝修質量檢測認證和綠色環保檢測認證體系,提升陶瓷企業管理規范和質量標準,塑造陶瓷品牌的影響力。

      此外,借助阿里云數據的導流和平臺的運營推廣,為陶瓷和衛浴企業進行品牌提升和推廣,并且通過阿里云創業大學和賽道明星等平臺,對更多的企業和品牌進行孵化。

精裝平臺+京東物流

財富城加強精細化服務

      許妍介紹,當前財富城將主要通過兩方面打造魯班精裝的陶瓷衛浴頻道,一是協助企業對接工程集采平臺,二是線上商城,即陶瓷品牌商可入駐魯班精裝線上商城,從而通過阿里云對接終端客戶,為品牌商提供多一項展示窗口。許妍透露,在項目運營初期,會重點幫扶企業入駐,待平臺逐漸完善,將在企業資質上逐步提高標準。

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巨鵬飛集團(財富城母公司)與京東物流簽約

      值得留意的是,9月6日當天,財富城與京東物流智能倉儲簽訂戰略合作協議,“屆時將打通智能物流線上、線下一體化平臺產業鏈,同時,為生產廠家提供倉單質押、金融保理等各項服務,進一步精細化服務于魯班平臺及財富城業內商戶。”

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